6月1日臨近下班的時候，突然接到了某保險公司的洗衣液要貨計劃，并要求在6月3日下班前完成配送。我馬上聯(lián)系采購商品，并嚴格按照工作流程和大客戶管理部的同事李楊猛、嵇寧寧共同對該批產(chǎn)品進行驗收入庫。第二天下午四點，等到保險公司傳過來分配給各分支機構(gòu)的具體數(shù)量后，立即著手制定配送方案，考慮到四點以后配送可能會影響到客戶正常下班，所以先與各分支機構(gòu)的聯(lián)系人逐一進行了電話溝通，在保證不耽誤保險公司活動使用的前提下，確定好最佳配送時間和具體要求。
到達保險公司后，乘電梯時遇上一位去同一樓層的中年男士，看到我們搬運的洗衣液，他說道：“就是這款，很不錯！”本來以為可能是保險公司的員工，上樓以后才知道，原來他是保險公司的總經(jīng)理。卸完洗衣液，周經(jīng)理告訴我，保險公司每次選用產(chǎn)品，一般就是二到三天時間。而且活動啟動的時間絕不可能更改，所以定下的配送時間也絕對不能耽誤。通過這幾次的合作，各分支機構(gòu)對我們的配送時間、送貨上門服務等都很滿意，產(chǎn)品質(zhì)量也是十分放心。原來，在無形中，通過優(yōu)質(zhì)的服務，客戶已經(jīng)對我們有了很不錯的印象而且一直在合作，信任和放心交付就是對我們最大的認可。
最終，在中午11點半左右，保險公司各分支機構(gòu)的洗衣液全部按要求配送完畢，我們比預定時間提前了半天順利完成本次服務。從接單到完成配送，用時總共不到兩天時間；從選品定價采購、配送計劃安排再到逐一落實，每個環(huán)節(jié)我們都認真對待、充分考慮、注重細節(jié)，站在客戶的角度考慮問題和需求，從顧客的角度出發(fā)提供優(yōu)質(zhì)的服務。從小的方面來說，服務已經(jīng)成為了選擇商品極為重要的一部分，優(yōu)質(zhì)的服務也是一種自我營銷，只有全心全意做好每一次的服務，客戶才能信任我們，才能實現(xiàn)長久合作。而從行業(yè)發(fā)展的大趨勢來說，服務是企業(yè)競爭力的核心所在，優(yōu)質(zhì)的服務甚至可以將既有的關(guān)系變成資源，在價格和信息愈發(fā)透明的情況下，服務顯然就是能讓企業(yè)脫穎而出的突破點。
所以，我們要不斷提供更好的服務和差異化的服務，以優(yōu)質(zhì)的服務來拴牢客戶、拓展客戶，最終贏得客戶，實現(xiàn)企業(yè)與客戶共贏的局面。
(禹田經(jīng)營部 逄金彪)
