近期，我參加了一個講座，“只有淡季的思想，沒有淡季的市場；只有倒閉企業，沒有倒閉的行業”這一觀點引發了我的思考。再聯想到近期市場考察時，看到不同經營群體截然相反的經營情況，更印證了以上觀點。
濰坊市及附近城市的幾個市場，情況大致相似。只延續傳統租賃經營模式的市場，基本都在萎縮。在電商沖擊、消費欲望下降的大形勢下，商戶紛紛閉店或壓縮經營。但也有極少的一些實體店，在逆勢中反轉，客流涌動，生意興隆。這些生意興隆的實體店，都是在傳統的經營模式上加以改進或轉型，迎合了新的社會需求。其中，臨沂華豐國際服裝城的經營轉型給我的印象最深刻。
臨沂華豐國際服裝城，規模大、客流足、商戶云集，是臨沂最大、最興旺的專業批發市場之一。但隨著電商的崛起，經營也受到很大的沖擊，商戶生意蕭條，陸續轉讓、關店。這種狀況延續了四、五年，今年上半年已到了難以維系的關頭。五月份，臨沂華豐國際服裝城的領導們到我們豐華商城的衣世界考察，發現衣世界的經營模式有很大競爭力，因此，果斷引進這一業態，并重新命名為“千家匯服裝超市”，九月份開業后經營效果遠超預期，單日銷售額屢創新高。因為服裝超市不只是品類全、價格低，還全部實施明碼標價，承諾不滿意就退貨。這些大大優于原來個體服裝商戶的措施，不但滿足了原服裝城消費者的購買需求，還拉動了周邊商圈的客流。反觀服裝城原有的商戶，生意更加慘淡，本來就少的客流也被搶走，基本無法維持運營，很多店鋪已關門或打出了轉讓和處理的標語。
看到了臨沂華豐國際服裝城的轉型，聯想到我們豐華商城，商戶經營何其相似。隨著時代的發展，電商的物流、售后服務等環節越發成熟，消費群體逐步趨于年輕化，等客上門的時代已經過去了，如果我們的商戶不抓緊轉型經營，就算不被電商拖死，也早晚有一天會被新的經營業態所取代。要么轉型，要么淘汰，這是大勢所趨。
商城商戶的轉型，目前有以下幾條思路可以參考：
一、引導商戶做強做大，集約化經營。不是把商品線做寬做淺，而是最大可能地把產品線做窄做深，讓商鋪中經營的同類產品多而全，成為業內第一，至少成為行業的佼佼者。就像商城目前的衣世界、畫材和玩具的經營模式，以品種多而全、價格低而廉來吸引消費者。
二、引導商戶線上線下結合做品牌經營。就像商城中京東產品線下體驗店、海爾體驗店等經營模式，既保留實體店看貨的直觀和體驗感，又保持網上經營的價格和產品寬度，還要借助品牌廠家統一配送、統一價格、統一售后的信譽，來和網上商城、家電商場抗衡。
三、擇機引進或自營類似衣世界的經營模式。商城超市化運營，集約采購，統一價格，薄利多銷。這個模式，可以擴大到百貨、家居、塑料、廚具等多個品類，這是商城未來最有競爭力的經營方式，我們可以重點關注和參考。
總之，不怕淡季的市場，就怕淡季的思想。只要有人類存在，就有市場的存在。我們只要不躺平，隨時把握市場的脈搏，順勢而動、順勢而行，積極探索適應的經營之道，就一定能引領市場走出低谷，走向繁榮。
（資產管理板塊 張新一）
